职场上的时间宝贵，分秒必争，尤其对许多男性主管们而言，肩负著谈判的压力，总是跟客户们在你来我往的谈话之中，期望可以争取到最后的胜利。现在美国有个研究表示，平时没有意义的閒聊，或许可以帮助生意场上的谈判，但是只对男性有帮助，对女性则没有影响，研究刊登在《Basic and Applied Social Psychology》（基础及心理学刊物）。

 

　　德国慕尼黑Ludwig-Maximilians大学的研究团队和美国大学管理系教授Alexandra Mislin表示，他们做了一个研究，是关于在谈判生意前所进行的聊天，对男性和女性有什麽影响。结果发现，閒聊话家常对男性来说，是一种促进社交能力的工具，其中有个状况能够支持「閒聊对职场谈判有帮助」的这个论点，那就是员工要和雇主谈薪水之前，如果可以先和雇主聊聊天，促进双方关系之后，接下来的薪水要求，就比较有机会被採纳。

 

　　至于为什麽这个理论只适用于男性呢？Alexandra Mislin教授表示，一般而言，女性的社交沟通能力本来就比较强，也比较会跟旁人閒聊，所以，对于促进社交能力并没有太大的帮助。因此，閒聊可以让男性谈判更顺利的说法，应该是是因为预期的性别行为与成见所造成。

 

　　最后Alexandra Mislin教授建议，男性在进行重要谈判之前，可先和对方聊天，建立良好的互动关系，当气氛对了，生意就有可能顺利完成。